6個誤區(qū)導(dǎo)致潤滑油代理銷售訂單流失
在潤滑油行業(yè)很多銷售經(jīng)理都非常積極工作,但因為銷售方式存在誤區(qū),導(dǎo)致訂單無法成交。下面是6個營銷誤區(qū),是每個潤滑油代理商銷售經(jīng)理都必須注意的!
誤區(qū)1:從自身角度操縱客戶
潤滑油代理銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變觀念,在推薦產(chǎn)品的時候一定要以客戶為中心,切忌在銷售過程中,從自身角度操縱客戶,強迫客戶接受自己的想法。
誤區(qū)2:看不上小金額訂單
潤滑油代理銷售經(jīng)理總希望做大單,因此,當(dāng)客戶訂購產(chǎn)品的金額較少時,銷售經(jīng)理的熱情就大大降低。
誤區(qū)3:抓不準(zhǔn)客戶的利益點
潤滑油代理銷售經(jīng)理在介紹產(chǎn)品時,太急、缺乏針對性。在沒有充分了解客戶利益點時,大部分的說辭都是無效的。
誤區(qū)4:解說產(chǎn)品沒有吸引力
潤滑油代理銷售經(jīng)理介紹產(chǎn)品時,不能有效吸引客戶的注意力,解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。
誤區(qū)5:說贏客戶并不代表成交
潤滑油代理銷售的最終目的是成交,而不是說贏客戶,有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理都懂得小處忍讓。
誤區(qū)6:只顧找新客戶忽略回訪
許多潤滑油代理銷售經(jīng)理認為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品,交流、情感并不重要,他們花大量的時間去開發(fā)新客戶,卻忘了維系老客戶。
每個潤滑油代理銷售經(jīng)理都應(yīng)該具備這樣的思想:客戶可以拒絕推銷,但絕不會拒絕我的關(guān)懷。
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