潤滑油代理要根據(jù)市場需要初步確定選擇的渠道經(jīng)銷模式，這一點很重要，這直接決定要拜訪的客戶類型。

  拜訪客戶時，潤滑油代理商需要做好這些準(zhǔn)備工作：1、攜帶樣品和相關(guān)宣傳資料。2、確定坐車路線，在經(jīng)銷商比較空閑的早晨去經(jīng)銷商處，洽談。3、一份有效的市場推廣計劃書。4、組織語言：確定拜訪時和客戶要交談的大致內(nèi)容?？梢园ǎ孩俟局饕艣r及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量上的保證和穩(wěn)定的體系，這主要是讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風(fēng)險的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問題。5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

  潤滑油代理商需要避免進(jìn)行過多的無效拜訪，只有有目的性的拜訪才能對代理商產(chǎn)生有益的作用。

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