不同時期 潤滑油代理商要使用不同的處事方法
傳統(tǒng)的潤滑油代理都會為平?,嵤虏偎榱诵?,然而大多數(shù)的結(jié)果都是徒勞無功得。因此,代理商要學(xué)會不同時期的處事方法。
比如發(fā)展期的潤滑油代理商,這個時候代理商擺脫了生存期的困惑,這個時期特點(diǎn)就是,業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)大。隨著銷量的不斷增大,人員逐漸增多,代理商會陷入另一種困境。銷售范圍擴(kuò)大了,一線人員多了,但是,這些人的能力沒有及時的跟上來是一個問題。高薪聘不僅要付出很高的代價,而且潤滑油代理商也未必放得下心。所以代理商可以為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提上日程,不斷并且持續(xù)提升員工的能力,彌補(bǔ)因?yàn)槭袌龅目焖僭鲩L帶來的短板效應(yīng)。
這個時候,潤滑油代理商要做好一個教練型的老板。市場競爭越來越激烈,渠道日益復(fù)雜,代理商要想更好地掌控下游渠道,增加他們的忠誠度,就必須提升員工操盤市場的能力。
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