渠道控制永遠(yuǎn)是潤滑油代理商的核心。從某一方面來說，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而潤滑油代理商永遠(yuǎn)掌控渠道，潤滑油代理商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控潤滑油品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

  潤滑油代理商只要能控制銷售渠道，廠家、產(chǎn)品亦不是最主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強(qiáng)。而我們有些潤滑油代理商，很多廠家去找他的時候，說我現(xiàn)在的產(chǎn)品不缺，我們需要做有基礎(chǔ)的產(chǎn)品。但是換而言之，我們有的潤滑油代理商做得大，只是靠著原來的機(jī)會和現(xiàn)有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠超強(qiáng)管控力的潤滑油代理商才是優(yōu)質(zhì)的潤滑油代理商。

  一個潤滑油代理商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的潤滑油代理商做不大都不可能。 

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