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潤滑油廠家對潤滑油代理商的分類管理(上)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-06-19 09:32【

  潤滑油廠家在對潤滑油代理商進行選擇時,主要考察其相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗、現(xiàn)有渠道的覆蓋能力、渠道的管理經(jīng)驗、利潤的控制體系等因素,針對不同資信狀況的潤滑油代理商,潤滑油廠家應(yīng)劃分出等級,并對此實施不同的管理策略。

  一類潤滑油代理商,重合同守信譽,市場推廣能力強,網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好,口碑良好,資金流動順暢,他們能夠認同生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思想,有著長遠的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。此類潤滑油代理商是高質(zhì)量的也是難得的合作者,是潤滑油廠家可長期合作、逐步升級的潤滑油代理商,須重點發(fā)展。應(yīng)對策略:酌情給予一定的信用額度,例如給一個現(xiàn)付比例,其余的作為授信額度使用,算是潤滑油廠家給予的支持。

  二類潤滑油代理商,經(jīng)營實力較差,但信譽度良好,需要潤滑油廠家重點扶持。應(yīng)對策略:潤滑油廠家應(yīng)多給予支持和指導(dǎo)性幫助,可派銷售代表幫助其一道開發(fā)市場,提高其經(jīng)營能力和信心,在銷售政策上予以傾斜,適當放寬信用賬期或適當降低最低進貨額。

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