潤(rùn)滑油廠家要適度監(jiān)管潤(rùn)滑油代理商
部分潤(rùn)滑油代理商在與潤(rùn)滑油廠家的合作中隨著市場(chǎng)銷量的增大,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的提高,資金實(shí)力逐漸增強(qiáng),在潤(rùn)滑油廠家面前的地位也就有了進(jìn)一步的提高。
由于對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)完全掌握在潤(rùn)滑油代理商手中,會(huì)讓代理商不斷向潤(rùn)滑油廠家提出非分的要求,不能按要求配合潤(rùn)滑油廠家的工作等現(xiàn)象越來(lái)越突出。這時(shí)潤(rùn)滑油廠家有兩種解決辦法:1、權(quán)力過(guò)渡,從潤(rùn)滑油代理商手中逐步過(guò)渡一些權(quán)力。但此做法不宜過(guò)于明顯,應(yīng)當(dāng)給潤(rùn)滑油代理商一定的緩釋,保持平穩(wěn)過(guò)渡,盡量避免當(dāng)潤(rùn)滑油代理商警覺(jué)后予以惡意報(bào)復(fù)。2、與當(dāng)?shù)仄渌惿唐返?a href="http://bangbangmao.cn" target="_self">潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行暗中接觸,尋求合作的可能,以便壓制原有的潤(rùn)滑油代理商,平衡市場(chǎng)地位。如果與原潤(rùn)滑油代理商關(guān)系迅速惡化,也可及時(shí)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,以免使?jié)櫥蛷S家招致更嚴(yán)重的損失。
潤(rùn)滑油廠家可以協(xié)助潤(rùn)滑油代理商做好當(dāng)?shù)氐匿N售工作,甚至當(dāng)潤(rùn)滑油代理商的力量不夠強(qiáng)大時(shí),還可以幫助潤(rùn)滑油代理商開(kāi)拓市場(chǎng),但其更重要的工作任務(wù)之一就是監(jiān)管擁兵自重的潤(rùn)滑油代理商。
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