相信大家都知道，機(jī)油代理商在市場(chǎng)運(yùn)營過程中所取得的利潤都是與潤滑油廠家密切合作所取得的。代理商獲利的同時(shí)，潤滑油廠家也從中獲取了一定的利益。機(jī)油代理商與廠家的長期合作可以實(shí)現(xiàn)雙方共贏的狀態(tài)，因此，代理商的忠誠度對(duì)于廠家來說是至關(guān)重要的。潤滑油廠家怎樣提高機(jī)油代理商對(duì)廠家的忠誠度？

  1、潤滑油廠家應(yīng)當(dāng)與機(jī)油代理商密切聯(lián)系，保證雙向溝通暢通無阻，節(jié)假日或別的一些主要日子，公司應(yīng)當(dāng)電話回訪，和代理商加強(qiáng)情感溝通。

  2、幫助機(jī)油代理商策劃各種終端促銷活動(dòng)，并供給其他的營銷計(jì)劃。一般來說，機(jī)油代理商的優(yōu)勢(shì)在于終端促銷和了解本地民情風(fēng)俗，潤滑油廠家的優(yōu)勢(shì)在于活動(dòng)策劃。兩種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成，只有這樣才能使代理商對(duì)廠家有更高的忠誠度。

  3、加強(qiáng)對(duì)機(jī)油代理商的引導(dǎo)和建立、完善營銷培訓(xùn)。很多代理商都沒有進(jìn)行專門的營銷培訓(xùn)，可是對(duì)潤滑油廠家來說，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)與之聯(lián)系引導(dǎo)，洽談培訓(xùn)相關(guān)事項(xiàng)。

  4、大多數(shù)機(jī)油代理商都是作為老板的經(jīng)銷商個(gè)體，為了給自己獲取更多利益，代理商會(huì)想方設(shè)法增加渠道進(jìn)行銷售，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。潤滑油廠家可以通過一些返利來回饋代理商，獲取他們的支持，進(jìn)一步提高代理商對(duì)品牌的忠實(shí)度。

  5、潤滑油廠家向機(jī)油代理商描繪未來的規(guī)劃。身處競爭劇烈的潤滑油市場(chǎng)，每個(gè)機(jī)油代理商在追求短期利益的同事，也在思考未來的發(fā)展。這時(shí)廠家就應(yīng)當(dāng)經(jīng)過多方溝通、和諧、協(xié)作，使得代理商信賴公司，攜手與公司同行，共同發(fā)展雙贏。

  總之，潤滑油廠家需要從多個(gè)角度來提高機(jī)油代理商對(duì)廠家的忠誠度，使代理商不會(huì)輕易放棄廠家的品牌。代理商與廠家長期合作，不僅能夠減少廠家開發(fā)代理商的成本，更是雙方實(shí)現(xiàn)合作共贏的局面。

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