潤(rùn)滑油代理成功鋪貨策略(三)
有些潤(rùn)滑油代理商的資源有限,在鋪貨的過程中就顯得有點(diǎn)捉襟見肘。那么,對(duì)于這一類代理商有什么好的解決辦法嗎?
一、集中企業(yè)的資源點(diǎn)突破。在核心市場(chǎng)區(qū)域選擇終端進(jìn)行突破,通過示范性效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷氛圍,樹立標(biāo)桿,借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨,達(dá)到潤(rùn)滑油代理商以點(diǎn)的啟動(dòng)來拉動(dòng)面的鋪貨目的,利用有效的鋪貨搶占渠道資源。二、維護(hù)客情關(guān)系的重要性。業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中容易選擇有關(guān)系的客戶,對(duì)陌生的客戶產(chǎn)生抵觸情緒,或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之,這樣在無(wú)形中就會(huì)失去很多有效客戶。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的客戶做示范,同時(shí)要多拜訪多溝通甚至幫助陌生客戶做些力所能及的事,以建立關(guān)系,增強(qiáng)客情,從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。
從古至今,所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然,潤(rùn)滑油代理的鋪貨行動(dòng)的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對(duì)應(yīng)的策略,匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。
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