潤滑油代理的核心價(jià)值是比較價(jià)值
在廠商博弈里面,很多潤滑油代理經(jīng)銷商認(rèn)為自己的核心價(jià)值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系,這也是很多代理敢和廠家叫板的一點(diǎn)老底。
事實(shí)上,在當(dāng)渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷的時(shí)候,有能力的廠家已經(jīng)用行動(dòng)證明,開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),廠家實(shí)際比代理經(jīng)銷商更有效率。所以,潤滑油代理經(jīng)銷商和廠家博弈,可以用下線網(wǎng)絡(luò)做要挾,也可用社會(huì)背景做背書,就圖個(gè)嘴皮子痛快,真要?jiǎng)邮?,吃虧的一定是代理?jīng)銷商。理智的潤滑油代理經(jīng)銷商不是告訴廠家這活兒就我能干,而是讓廠家明白,我的活兒,你能干,但你肯定沒有我干得漂亮。
所以,潤滑油代理經(jīng)銷商的一個(gè)核心價(jià)值就是比較價(jià)值。在比較價(jià)值上,代理經(jīng)銷商比之廠家來說是有非常大的優(yōu)勢(shì)的。
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