潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作(二)
新上市小品牌的推介成功與否,除品牌自身的產(chǎn)品力以外,潤滑油代理經(jīng)銷商和業(yè)務員盡力與否是小品牌成敗的關鍵。
1、要點多、品齊、量少,不要點少、品少、量多。新品鋪市時,潤滑油代理經(jīng)銷商要對渠道、網(wǎng)絡的售點要盡可能做到點數(shù)多、品種多、數(shù)量少,而不要點數(shù)少、品種少、數(shù)量多,這樣才有利于產(chǎn)品的推廣,提高成功概率。2、要制定新品的專案推廣,不要任由其自然銷售。有些大潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌后,認為憑借現(xiàn)有的網(wǎng)絡和影響力可以順其自然地帶動新產(chǎn)品。新產(chǎn)品依托原有網(wǎng)絡、渠道是可以得到有效帶動,但問題關鍵在于,不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征,其相對應的網(wǎng)絡、渠道、售點、消費群體、推廣方法等均有不同的要求。因此,制定新品推廣專案,更有利于新品有計劃、有效地推進。
市場反映的實際情況是大部分潤滑油代理經(jīng)銷商的業(yè)務員不愿推新品,尤其是小品牌。因為成熟產(chǎn)品已不用推介,省心省力出業(yè)績,而新品推介費心費力卻難保效果。為此,代理經(jīng)銷商在新品上市之初,應給予業(yè)務員較好的獎勵政策,以激勵其盡力推介。
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