銷售只是一個執(zhí)行過程，營銷是一個有謀劃的銷售，大家并不要以為終端或者潤滑油代理經(jīng)銷商就不需要在實際的銷售過程中去營銷和策劃。

  拿餐飲消費來說，經(jīng)常有些店面推出特價菜，吸引客戶，有些餐廳推出的活動價格低的你都不敢相信，你都甚至懷疑，他們有多大的利潤?。科鋵嵅蝗?，特價菜始終是少數(shù)，難道進店消費，只吃一個特價，或者給的優(yōu)惠卷下次才可使用。如果潤滑油代理經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的過程中，全部實行特價和直接降價是沒有太大區(qū)別的，如果實行有效的促銷組合，因為一個產(chǎn)品，可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，終端修理廠也是如此，也許因為油品的促銷或帶動了養(yǎng)護或者配件的銷售。

  因此，潤滑油代理經(jīng)銷商想要保障價格及利潤，不是簡單的直接加價，而是要將產(chǎn)品或者服務(wù)進行有效組合才行。

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