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潤滑油代理如何找到突破方向和突破點(下)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-08-01 16:31【

  目前很多潤滑油代理企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品種、類型非常多,就會產(chǎn)生渠道的多元化,能夠達(dá)到多元化更好,可以增加企業(yè)的銷售額,但是同時容易削弱企業(yè)的核心競爭力。

  在企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)營的過程中,產(chǎn)品從車間生產(chǎn)出來,再經(jīng)過渠道和銷售到目標(biāo)消費人群手中,必須要借助一定的載體發(fā)力,才能理順整個過程,實現(xiàn)最后成功的銷售。我們可以反觀整個潤滑油行業(yè),其實我們不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,那就是很多企業(yè)跟很多媒體有合作,投入是每天增加,廣告就是達(dá)不到理想的效果,為什么呢?原因很簡單,那就是沒有找出企業(yè)的主導(dǎo)媒體。你是選擇網(wǎng)媒、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的哪一種媒體為主導(dǎo)呢?如果你選擇了,就需要堅持。按目前情況來看,也許大家都有投入,也有企業(yè)采取的是搭配型組合,但其效果收益甚微,因為潤滑油代理企業(yè)大規(guī)模投入多種媒體,只是說明企業(yè)有想法做宣傳,企業(yè)還是沒有搞明白宣傳怎么做?如果你選擇重點的媒體,或者你可以確定企業(yè)的主導(dǎo)媒體,我想企業(yè)就不會出現(xiàn)前期廣告投入無收益的尷尬。

  中小型潤滑油代理企業(yè),只要清晰的分析自己的資源現(xiàn)狀能夠結(jié)合市場變化,積極調(diào)整策略,圍繞企業(yè)目標(biāo)下功夫,再小的企業(yè)都可以形成一定的企業(yè)競爭力,并且在局部市場是可以形成影響力的。

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