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潤(rùn)滑油代理商的利潤(rùn)跑去了哪里(二)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-04-09 16:33【

  在銷(xiāo)售淡季,潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家和潤(rùn)滑油代理商為了保證市場(chǎng)占有率,會(huì)拿出巨大的費(fèi)用﹑采用大量的銷(xiāo)售促進(jìn)手段去維護(hù)市場(chǎng)。

  一些生產(chǎn)廠家和潤(rùn)滑油代理商花在淡季產(chǎn)品推廣﹑通路建設(shè)以及人員培訓(xùn)方面的費(fèi)用甚至占到了年度銷(xiāo)售費(fèi)用的很大一部分費(fèi)用。同時(shí),代理商也要對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)重新進(jìn)行考核,對(duì)一些無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)進(jìn)行更換,對(duì)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)那些經(jīng)銷(xiāo)本品牌很有熱情但目前銷(xiāo)售尚不理想的網(wǎng)點(diǎn)予以扶持,以獎(jiǎng)勤罰懶,調(diào)動(dòng)渠道積極性,這些都需要潤(rùn)滑油代理商的投入。

  甚至有些時(shí)候,廠家的支持會(huì)錯(cuò)位,不考慮潤(rùn)滑油代理商和市場(chǎng)的真正需要。許多廠家喜歡開(kāi)空頭支票,到年終的時(shí)候以種種理由賴(lài)掉。就算有一部分兌現(xiàn)了,也往往算在下一年的貨款中,而不能真正發(fā)給代理商。這中間的貓膩,也會(huì)讓代理商損失不少的利潤(rùn)。

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