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潤(rùn)滑油代理商的鋪貨匹配策略(下)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-12-23 16:27【

  從古至今,所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然,潤(rùn)滑油代理的鋪貨行動(dòng)的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對(duì)應(yīng)的策略,匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

  一、鋪貨絕對(duì)不能渠道壓貨。合理的鋪貨量,能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動(dòng)銷的錯(cuò)覺。首輪鋪貨必須要適度的少量進(jìn)貨,這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要,又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。另外,潤(rùn)滑油代理必須要業(yè)務(wù)做好跟蹤維護(hù)工作,因?yàn)榭蛻舻倪M(jìn)貨量少,進(jìn)貨頻率就會(huì)高,但卻不會(huì)主動(dòng)進(jìn)貨。對(duì)于資金有限的企業(yè),必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨,這種形式容易得到客戶的重視。

  二、集中企業(yè)的資源點(diǎn)突破。在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),潤(rùn)滑油代理商應(yīng)選擇重點(diǎn)終端進(jìn)行突破,通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷氛圍,樹立標(biāo)桿,憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨,達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的,利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

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