潤滑油代理商建立合理機制留住精英骨干
由于平臺與實力等一些關(guān)系,潤滑油代理經(jīng)銷商團隊吸納和留住人才的能力較低,常常會出現(xiàn)求人不得的情況,這就需要潤滑油代理經(jīng)銷商們在團隊管理中實行精細(xì)化管理,留住人氣,以人氣帶來人才。
在特殊時期,如初創(chuàng)、轉(zhuǎn)型、市場開拓期和行業(yè)調(diào)整期,潤滑油代理經(jīng)銷商一定要對業(yè)績的低迷有一定的心理準(zhǔn)備,考核目標(biāo)也做相應(yīng)調(diào)整。若一味以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),可能既達不到預(yù)期目的,又損失了業(yè)務(wù)團隊的斗志,甚至導(dǎo)致人員的流失與前期投入的浪費。
考核的目的是有效的調(diào)動團隊的積極性,在實際中潤滑油代理經(jīng)銷商常常在考核中出現(xiàn)偏差,如隨意性大、不能正確體現(xiàn)公平性和客觀性等。另外,如果代理經(jīng)銷商不順勢調(diào)整績效考核機制,就會發(fā)受其累。
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