潤滑油代理商接新品的幾方面準(zhǔn)備
真正體現(xiàn)潤滑油代理商自身能力的辦法,是經(jīng)營一款新產(chǎn)品,在差不多的市場條件下,在一樣的起點(diǎn)下,你和其他代理商相比,誰能成功的將一款產(chǎn)品做活?
潤滑油代理商接受新產(chǎn)品的時(shí)候可以從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備。首先,潤滑油代理商要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估。量體裁衣,多大碗吃多少飯。新品牌不是你想接就能接,首先要考慮你自身目前的經(jīng)營狀況。其次,舉行公司內(nèi)部討論。討論會(huì)的好處就是能把新品推廣期間遇到的各種問題都爭論出來,然后再分別擺出來逐一分析解決,不但讓新產(chǎn)品的推廣進(jìn)行了模擬預(yù)演,也鍛煉了員工的能力,新產(chǎn)品在市場上的推廣會(huì)更加順利。再次,征求客戶的意見。通過公司內(nèi)部員工討論,有了基本的內(nèi)部意見之后,再讓員工把新產(chǎn)品的樣品資料送到一些有代表性的終端客戶那里去進(jìn)行客戶評(píng)估,聽取他們的專業(yè)意見。潤滑油代理商要匯總多方意見,權(quán)衡評(píng)估新產(chǎn)品有沒有必要引進(jìn)。
一個(gè)善于推新產(chǎn)品的潤滑油代理商,無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競爭方面,一定有過人之處,這樣他成長的機(jī)會(huì)會(huì)越來越多。這才是代理商不斷做大做強(qiáng)的正確道路。
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