潤滑油代理商可參考轉(zhuǎn)型模式(上)
潤滑油代理經(jīng)銷商群體永遠(yuǎn)不會消失,但轉(zhuǎn)型卻是大勢所趨。發(fā)展方向的選擇,對于代理經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。
一、連鎖:從幕后走向臺前。“積極進(jìn)攻才是合適的防守方式”,建立自己的連鎖體系是一種“前向一體化”戰(zhàn)略。建立方式有兩種:一種是利用自身的資金和人員優(yōu)勢獨(dú)立布點(diǎn);另一種是利用品牌和形象資源發(fā)展加盟商。選擇這一發(fā)展方向的潤滑油代理經(jīng)銷商除了具備一定的資金和品牌實力,更需要具備較高的管理水平。二、貼牌:創(chuàng)建自有品牌。自有品牌可以委托生產(chǎn)企業(yè)或自行設(shè)廠生產(chǎn),在品牌使用上可實行單一的自有品牌,也可與制造商品牌同時使用。這是一種“后向一體化”戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)之一是可以降低進(jìn)貨成本,增加價格競爭力。一般來說,自己貼牌的毛利空間可以達(dá)到百分之三十至百分之五十之間。優(yōu)點(diǎn)之二是可實現(xiàn)潤滑油代理經(jīng)銷商角色的逐步轉(zhuǎn)變,讓自己的企業(yè)發(fā)展不再受到廠家的約束。
以上的兩種方法只是一種方向和思路,真正操作時需要潤滑油代理商認(rèn)真制定縝密的方案。
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