市場再難做仍有發(fā)展的空間。潤滑油代理商在建立根據(jù)地市場時(shí)必須結(jié)合公司的實(shí)際情況。若不具備條件，建議細(xì)分市場，選擇更小范圍的目標(biāo)區(qū)域、渠道和客戶，要有針對性的進(jìn)行根據(jù)地市場建立。

  一、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷策略。網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則就是解決終端“只存貨、不走貨”的問題，具體落實(shí)就是加強(qiáng)深度維護(hù)、強(qiáng)化客情、廣宣生動(dòng)化等。潤滑油代理商和終端一起研究怎么把貨快速賣出去，形成銷售氛圍，根據(jù)地市場建設(shè)，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動(dòng)銷。而解決動(dòng)銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把認(rèn)為賣不動(dòng)、沒有品牌的產(chǎn)品賣出去。只要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場就會(huì)形成良性循環(huán)。這樣既可以減少對手的陳列，又能通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳的作用，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買。

  二、過程管理策略。潤滑油代理商能控制的過程越細(xì)越全，能控制的環(huán)節(jié)越多越全，對結(jié)果的把握就越大，根據(jù)市場建設(shè)成功的機(jī)會(huì)就越大。潤滑油代理在根據(jù)地市場的建設(shè)過程中要控制分銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、促銷、成本、市場信息等等，所有的一切都需要掌控，因此必須要建立健全各項(xiàng)制度，明確工作，加強(qiáng)完整性。另外，建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)是尤其重要，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。

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