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潤(rùn)滑油代理商如何凸顯產(chǎn)品的閃光點(diǎn)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-09-18 09:30【

  潤(rùn)滑油的同質(zhì)化是潤(rùn)滑油代理商之間一個(gè)不老的話題。任何一個(gè)產(chǎn)品,從生產(chǎn)到銷售出的那刻開(kāi)始,就已經(jīng)具有一定的自身價(jià)值,都從不同程度滿足一定人群的需要。那么,對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講,如何才能更好的體現(xiàn)其自身價(jià)值,在琳瑯滿目的產(chǎn)品中凸顯其閃亮點(diǎn)呢?

  以前,潤(rùn)滑油代理商可能是大肆宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),例如:韋納奇的液態(tài)鉬修護(hù)技術(shù)、5優(yōu)全能保護(hù)、油膜強(qiáng)化分子、聚酯分子等等新技術(shù)特點(diǎn)。消費(fèi)者們都被一些新技術(shù)搞的昏頭昏腦,加上渠道經(jīng)銷商的過(guò)分渲染,潤(rùn)滑油已經(jīng)成為一種“高科技產(chǎn)品”。其實(shí),潤(rùn)滑油就是一種并不復(fù)雜的“半加工半工藝類”產(chǎn)品,除了特殊需求的特種油品以外,潤(rùn)滑油的技術(shù)含量并不高,所以在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,對(duì)產(chǎn)品的突破不是新技術(shù)的塑造,相反,應(yīng)該是產(chǎn)品屬性的塑造,就是不斷的縮減產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象,不要讓產(chǎn)品的適用人群擴(kuò)大化、復(fù)雜化,而是要讓產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象不斷準(zhǔn)確化。

  如果潤(rùn)滑油代理商能夠準(zhǔn)確地將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定,讓其產(chǎn)品可以快速對(duì)號(hào)入座,就可以縮減客戶選擇的時(shí)間,就好像給產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的“身份證”,這一身份證,將直接突出產(chǎn)品的特性,這樣可以更好的體現(xiàn)其價(jià)值,產(chǎn)品屬性越響亮,越可以區(qū)別其他類產(chǎn)品。

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