潤滑油代理商如何響應新品推廣(下)
潤滑油代理經(jīng)銷商要充分認識到新品對其發(fā)展壯大的價值與作用,新品不僅具有很強的盈利能力,同時也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強經(jīng)營安全性的最佳選擇,更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。
一些潤滑油代理經(jīng)銷商往往存在兩大風險心理,一是產(chǎn)品是否能打開銷路?二是市場投入是否能收回?面對這兩大風險,首先要在選品的過程中做好足夠的產(chǎn)品與市場分析,降低市場風險,所有的商業(yè)行為都具有一定的風險性,商業(yè)行為的風險與收益是成正比的,關鍵是經(jīng)銷商要提升對風險的分析判斷能力,通過系統(tǒng)的方法來降低選品的市場風險。
新產(chǎn)品要用新方法去賣。很多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營多年,自我感覺積累了豐富的營銷經(jīng)驗,采用的營銷策略也各不相同。因此,在推廣新品的過程中,代理經(jīng)銷商不能局限于已有的營銷經(jīng)驗,而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。
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