潤滑油代理商要避免的經(jīng)營陷阱
隨著潤滑油行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的人投身于潤滑油代理行業(yè)。在潤滑油行業(yè),有的投資者在短短的兩三年的時間便能夠掙得不少的投資回報,但是有的人苦苦經(jīng)營很久卻最終落得個失敗的下場。這是哪些原因造成的呢?
一、渠道混亂不專一;部分潤滑油代理商沒有自己的終端,很多時候都是通過批發(fā)商層層轉(zhuǎn)手,只有很少一部分會走終端零售,這種經(jīng)銷商更多的其實在做一種無謂的搬運工的角色,并不能實現(xiàn)財富的增值。二、沒有重點市場;很多有能力的潤滑油代理商擁有廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系,但是他們并不知道先把一個地區(qū)的潤滑油市場真正的做好做踏實,以至于最后在每一個地方都有自己的足跡,但是并沒有做到什么實質(zhì)性的發(fā)展,既浪費時間又浪費精力。
三、從不主動經(jīng)營;對于這類潤滑油代理商來說,這是一種典型的不思進取型的代理經(jīng)銷商,這樣的代理經(jīng)銷商只會將自己的生意不好歸結(jié)到其他各個方面的原因,從來不會從自己的身上尋找原因。一味的被動,其實最后傷害的還是自己。四、盲目行動者;這類代理經(jīng)銷商與上面一種截然相反,但是因為缺少必要的市場分析,往往都最后同樣是“損兵折將”并不能夠?qū)櫥褪袌鲎銎饋?,雖然精神可貴,但是缺少必要的方法指導(dǎo)同樣是不行的。
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