如果潤滑油代理商只是追求別的代理商同樣的品牌去做，沒有自己的特色代理品牌，不論多努力也只能是排在第二位。不要單純地去模仿別人，要明確自己的核心競爭力在哪里，要有核心操作的品牌。

  潤滑油代理商操作品牌結(jié)構(gòu)，要清楚區(qū)分好自己的主銷品牌、利潤品牌，竟價品牌，這點也是很關(guān)鍵，當(dāng)然向別人學(xué)習(xí)是在所難免的。如果你要超過他，就要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加點兒創(chuàng)新。通過規(guī)模降低成本；搞立體化的營銷：產(chǎn)品線立體化、渠道上立體化、政策上立體化。走出自己的特色出來，如果你始終無法與其他人區(qū)別，就會被惡性競爭壓倒的。

  廠家想把生意做大要求潤滑油代理商不但要有持之以恒的信心和耐心，更需要代理商有良好的心態(tài)和技巧，只有通過不斷的在生意洽談中尋求自己的優(yōu)勢，尋求自己產(chǎn)品的賣點和不同點，通過差異化的市場營銷和便捷陽光服務(wù)，就會不斷有新的突破。作為潤滑油代理商在尋求生意做大，首當(dāng)其沖的就是獲得合作廠家的鼎立支持，獲得一定的優(yōu)勢資源再結(jié)合自身渠道方面的優(yōu)勢，才能更好的把市場做大做強。

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