說到售中技術(shù)服務(wù)，潤滑油代理商最重要的是協(xié)助客戶選用所要求的適宜潤滑油。應(yīng)最大程度地在自己的知識(shí)面所及下，仔細(xì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求，選擇與之適應(yīng)的產(chǎn)品。

  要知道，客戶使用產(chǎn)品的這個(gè)過程，就是對(duì)客戶購買行為的驗(yàn)證?？蛻羰褂脻櫥秃蟮脑u(píng)價(jià)，決定著所使用潤滑油的市場命運(yùn)?？蛻魧?duì)所購產(chǎn)品的滿意程度，與其對(duì)該產(chǎn)品的期望值和產(chǎn)品的實(shí)際效能之間差距的大小有關(guān)。如果實(shí)際的效能和客戶的需要相符，客戶當(dāng)然滿意；如果超過其期望值，客戶則會(huì)更滿意。如果滿足不了需要，客戶就會(huì)產(chǎn)生抱怨情緒。不但此客戶可能不會(huì)再購買，甚至還會(huì)影響周圍的其他客戶是否購買。因此，潤滑油代理商對(duì)潤滑油油品的技術(shù)性能要實(shí)事求是地介紹，絕不能夸張，更不允許欺騙，否則會(huì)影響聲譽(yù)和營銷。

  潤滑油代理商在進(jìn)行售中服務(wù)的時(shí)候，一定要實(shí)事求是。以用戶的需求為最高挑選準(zhǔn)則，一切為用戶出發(fā)。

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