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潤滑油代理商要做管理上的“大家”

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人氣:-發(fā)表時間:2017-08-09 09:34【

  由于潤滑油代理經(jīng)銷產(chǎn)品的門檻較低,以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化,決定了代理經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額高達數(shù)十億的公司化運作的經(jīng)銷商,或者說是品牌運營商,也存在年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商,同時,在經(jīng)銷商群體中,還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。

  一些潤滑油代理經(jīng)銷商之所以做不大,是因為面臨能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。隨著營業(yè)額的不斷增加,員工的數(shù)量逐步增多,老板、業(yè)務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色,讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇一些發(fā)展困惑。他們還想突破,可又不知道如何下手,他們有的也知道應該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展,以致步履蹣跚,亦步亦趨,成為了長不大的企業(yè)。

  潤滑油代理經(jīng)銷商要想賺大錢,做大事,就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從什么都管的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的“舵手”,根據(jù)自身所經(jīng)歷的發(fā)展階段,適時引進職業(yè)經(jīng)理人,用專業(yè)人做專業(yè)的事,讓自己成為一個“管理大家”,而不是事無巨細,什么都管,什么都管不好的“個體戶”。

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