潤滑油代理的商的理者在公司經(jīng)營過程中應(yīng)該利用好激勵機(jī)制，激勵機(jī)制是團(tuán)隊經(jīng)營過程中必不可少的制度和手段。管理過程中的一定要賞罰分明體現(xiàn)公平，該獎勵的一定要獎勵該懲罰的也不能手軟。

  獎勵和懲罰獎懲都是調(diào)整團(tuán)隊氣勢的有效方法，在實際執(zhí)行過程中要慎用獎勵，特別是重大獎勵，而要將懲罰常態(tài)化。因為獎勵一旦用多了，就變成了理所當(dāng)然，就缺乏了獎勵的激勵作用。比如：某月某潤滑油業(yè)務(wù)員超預(yù)期完成一項工作，你給了他一項獎勵，他倍受鼓舞，干勁十足；一段時間以后，另一個潤滑油業(yè)務(wù)員發(fā)生同樣的事情，沒得到鼓勵，便會從心里不舒服——老板偏心，同樣的事情為什么獎勵他而不獎勵我呢？

  為什么發(fā)生上述現(xiàn)象呢？潤滑油代理商企業(yè)必須清楚認(rèn)識到獎勵的目的決不是真的獎勵某個人，而是為了獎勵某種行為，激勵整支團(tuán)隊。我們?nèi)粘９芾碇薪?jīng)常使用的獎勵，實際上都是在獎勵下屬“原本就應(yīng)該做到的行為”，都可以通過日常考核的懲罰制度達(dá)到同樣效果。

  懲罰制度要做到常態(tài)化，懲罰是指該做到而沒做到或者沒有別人做得好，這是理所當(dāng)然要接受的。

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