目前，潤滑油行業(yè)的渠道扁平化、終端細(xì)致化已不再是嘩眾取寵的話題，而成為了幾乎所有潤滑油代理品牌勢在必行的做法，并且大多在一定程度上都已經(jīng)開始著手發(fā)力。但對于不同的品牌，其難度是不同的。

  一些品牌由于歷史原因，在全國范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)比較健全，現(xiàn)有渠道屬于傳統(tǒng)的粗放式渠道，面臨的是渠道變革和渠道的平穩(wěn)過渡，其渠道扁平化、終端細(xì)致化的難度也比較大。而中小潤滑油代理品牌在全國很多地方尚屬于空白區(qū)域，面臨的是市場開發(fā)問題。在市場區(qū)域開發(fā)的過程中，完全可以利用后發(fā)優(yōu)勢，一步到位，直接按照渠道扁平化和終端細(xì)致化的理念搭建市場網(wǎng)絡(luò)。而且相對來說，這要容易得多，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。潤滑油代理在自己的區(qū)域精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和終端掌控，這樣的市場基礎(chǔ)會非常扎實(shí)。如果真地在自己的市場區(qū)域做到了渠道扁平化、終端細(xì)致化，你在當(dāng)?shù)貪櫥褪袌龅牡匚皇瞧渌放扑y以動搖地，盡管品牌雖小，但已經(jīng)在渠道和終端方面占盡了先機(jī)。

  當(dāng)然，市場招數(shù)千變?nèi)f化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但潤滑油代理關(guān)鍵是要見招拆招，靈活應(yīng)用。

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