在營銷學上有個名為“差異化”的基本理論，表示對潤滑油代理的管理策略再好，一旦被眾多潤滑油廠家使用，就沒有什么特別的優(yōu)勢和用處。

  潤滑油代理的管理問題，雙方都是商人，商人間是以利益為紐帶的。一般情況下，廠家給商家提供產品，其通過銷售廠家的產品而獲得差價利益，這是目前廠商間最為常見的產品利益。但是，這個利益形式存在先天性的不足。1、利益形式單一化，商家對此關注度高，廠家難以轉移其的視線。2、產品利益很容易量化，而商家又都想使利益達到最大化，必然會對廠家的產品利益不斷的提出新的期望和要求，這也是商家頻繁的伸手向廠家要費用要政策要支持的原因所在。3、廠家的業(yè)務人員為了確保自己在商家面前有威信，確保自己的工作好做，也會在一定程度上幫助商家向廠家總部伸手要費用要支持。

  潤滑油廠家在明確的了解與潤滑油代理的利益關系形式上存在的不足后，采取對應的策略彌補這些先天性的不足，就能更好而有效的對其進行管理。 

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