潤滑油代理要順應市場發(fā)展
做市場就像是掃雪,不要舍近求遠,不把門前的掃干凈,就去掃大路上的,即使掃干凈了,仍然不方便出門。潤滑油代理商可以選擇在當?shù)厥袌鲋蛔鼋K端汽修廠,不再橫向發(fā)展,把當?shù)厥袌鲎黾氉鐾浮?/span>
如果潤滑油代理商拿下某個潤滑油品牌的代理,就先在當?shù)刈?,做兩個月試試看,如果客戶的反應還不錯,再把品牌分派下去,向下級市場推進。有什么問題就在當?shù)厥袌龇磻鰜?,也容易解決。如果反應不好,基本也不會造成太大的影響?! ?/span>
潤滑油代理商能不能主動轉(zhuǎn)變思想,適應市場的發(fā)展是關(guān)鍵。一些大的代理經(jīng)銷商,路越走越窄,關(guān)鍵因素還是處于單打獨斗狀態(tài),潤滑油代理經(jīng)銷商需要結(jié)盟,相互分享信息,分享經(jīng)驗,相互補強。企業(yè)也需要與代理經(jīng)銷商分享品牌,代理經(jīng)銷商在當?shù)赝茝V品牌所付出的努力,絕不止是產(chǎn)品的價差能平衡的,還應該享受擁有品牌所帶來的收益,能不能分享,還要看企業(yè)有沒有這個魄力。
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