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潤滑油代理要用老品帶新品進行促銷

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人氣:-發(fā)表時間:2017-05-29 16:31【

  很多廠家在新市場開發(fā)前期會給潤滑油代理經銷商一定力度的支持,采用的方法大多數是買本品送本品,以此達到較高鋪市率的目的。

  從道理上講,這種力度較大的促銷活動應該是具有一定的吸引力的。但是,作為一個新品的小品牌的角度,這樣的促銷方式往往會收不到理想的效果。原因很簡單:渠道銷售商們本來就對剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至是懷疑的態(tài)度,而你又用新品促新品,這對他們來說是沒有太大的吸引力的。

  對此,潤滑油代理經銷商可以采取以下兩種方法:一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理的成熟產品,以其作為新品牌產品的促銷品,達到以老促新的目的。二是把老產品廠家促銷費用折算成新品牌產品,買老產品搭贈產品,達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動,把新品牌逐步推向市場。

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