潤滑油代理商在當前銷售渠道多元化的情況下,要去摸索和發(fā)現更多的盈利模式,盈利模式決定了潤滑油代理商的發(fā)展和未來。不同行業(yè)的潤滑油代理商盈利模式都不一樣,潤滑油代理商應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源,做大做強。
潤滑油代理商的成功各有不同,有的是通過配送盈利,通過提供庫存和配送的服務,從而掙取到廠家提供的傭金和補貼。有的則是通過品類壟斷盈利,潤滑油代理商對自己的渠道、網絡進行整合全面代理一款適合自己的產品和模式,并在一定的區(qū)域內進行壟斷銷售,從而獲取產品利潤。也有的通過多元化經營,跨行業(yè)、跨品類經營產品;還有的通過經銷產品系列化經營來獲利,即要讓自己代理的產品高中低檔次皆有,分清主次,同時,又要讓產品規(guī)格、口味多樣化,更好地滿足市場及消費者的需求。
然而,不管是哪種盈利模式,都是潤滑油代理商自身優(yōu)勢資源,潤滑油代理商自身做好業(yè)績,既能養(yǎng)活自己,又能幫助企業(yè)分銷,自然能更多獲得廠家的肯定。
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