潤滑油的經營過程是一個客戶積累、網絡擴張的過程。潤滑油加盟者在面對客戶的時候,妥當有效的溝通方式在很大程度上會影響成敗。
在溝通過程當中,如果遇到客戶猶豫不定,甚至拒絕,這個時候潤滑油加盟商要找準客戶的心理對癥下藥。 溝通中要記住,無論在何種情況下不要輕易暴露自己的底線,營銷其實就是一種談判,要本著由高到低的原則,如果早早就亮出自己的底牌那必輸無疑。 其次不能急功近利,要根據溝通的進度掌握好下次聯(lián)系的時間,切忌太冷或者太熱的態(tài)度,太冷會讓客戶覺得可做可不做,可有可無;太熱則反而會讓客戶產生厭煩的心理,覺得你有利可圖。
潤滑油加盟商如果想要和你的客戶到達融洽的溝通,就需要留心一些,打入客戶內心,讓客戶覺得你們是同一戰(zhàn)線的。
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