隨著汽車后市場的快速發(fā)展，汽車潤滑油市場的需求量也呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，潤滑油招代理十分火熱，龐大的市場吸引了越來越多的代理商。但是，如何快速打開市場?一些潤滑油代理商對此比較迷茫。在這里，小編根據(jù)韋納奇潤滑油的一些市場經(jīng)驗(yàn)給代理商建議。

  1、知識要豐富
  知識方面所說的不單單是指對潤滑油知識熟悉，更要熟悉發(fā)動機(jī)的工作原理以及機(jī)械的運(yùn)行流程，總的來講，代理商和銷售員要比客戶懂得多，要展示出更專業(yè)的知識面。

  2、集中力量
  很多經(jīng)銷商在前期做市場的時候常犯的錯誤之一就是廣撒網(wǎng)，缺少重點(diǎn)培養(yǎng)，沒有針對性。例如：修理廠、快修店、出租車、運(yùn)輸隊(duì)等不論什么樣的客戶都做，只要對方要貨要產(chǎn)品?？墒沁@樣就相當(dāng)于把一把鹽撒到湖里面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，一定要集中精力做某個行業(yè)，與其十鳥在林，不如一鳥在手。把某個客戶群體做深做透，這樣，由于面對的群體小、客戶少，我們只要投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果。

  3、產(chǎn)品生動化
  經(jīng)銷商朋友一定要記住，客戶賣的是“賺錢”的產(chǎn)品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢？這就要看你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象，這兩點(diǎn)我們完全可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新，提煉出來后，要讓你的目標(biāo)客戶群體了解，可以通過派發(fā)單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌。

  4、幫客戶賣產(chǎn)品
  做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產(chǎn)品，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費(fèi)精力去賣，店老板就會把你的產(chǎn)品拒之門外，而要讓產(chǎn)品好賣，我們只要解決兩個問題既可：一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同需求來介紹。二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有賣點(diǎn)，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定，至于如何選擇促銷品，一般潤滑油廠家都會有這些促銷品，要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

  5、熟悉行業(yè)局勢
  銷售人員要熟悉行業(yè)局勢，特別是要對行業(yè)內(nèi)品牌的出處、發(fā)展歷程、主要的客戶經(jīng)銷策略等了解。“知已知彼百戰(zhàn)不殆”。

  以上幾點(diǎn)建議就是小編根據(jù)韋納奇的市場經(jīng)驗(yàn)為各位經(jīng)銷商總結(jié)的，經(jīng)銷商可以借鑒。韋納奇潤滑油招代理，可免費(fèi)為代理商提供免費(fèi)培訓(xùn)、策劃營銷方案、廣告支持等政策支持，個性化營銷支持，為代理商快速打開市場。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：bangbangmao.cn韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086