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潤滑油招商困難的原因解析(上)

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人氣:-發(fā)表時間:2016-07-09 10:32【

  很多的潤滑油企業(yè)在招商的問題上,總有著想要做好,卻又有點“心有余而力不足”的感覺。潤滑油招商的困難是企業(yè)需要攻克的一座堡壘。韋納奇潤滑油認為“工欲善其事必先利其器”,在你還在為招商困難苦惱的時候,先來看看這些問題你都考慮到了嗎?

  一、時機,很多企業(yè)都單一的認為,只要有好的產(chǎn)品,什么時候拿去招商都不是問題,對招商的時機根本不考慮。產(chǎn)品至上,反而可能會導致企業(yè)花了大量的人力物力進行招商卻收效甚微。二、策劃,招商策劃對潤滑油招商的成功有著重要的影響。企業(yè)通過策劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線,向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,已成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標。三、換位思考,很多企業(yè)嚴重缺乏換位思考的習慣。不理會經(jīng)銷商的接受程度,企業(yè)在招商過程中必定不順。四、樣板,產(chǎn)品好不好,市場大不大,樣板市場最有說服力。在招商之前,企業(yè)先種出一塊高產(chǎn)的“樣板地”,潤滑油招商自然就暢通無阻了。

  想要攻下潤滑油招商困難的堡壘,就要仔細分析原因,打磨好適合的工具,一塊磚一塊磚地敲碎,堡壘終會倒下。

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