生產(chǎn)廠家和潤滑油代理利潤大不同
生產(chǎn)廠家是生產(chǎn)廠家,潤滑油代理經(jīng)銷商是代理經(jīng)銷商。一些廠家認(rèn)為某些代理經(jīng)銷商不肯提升銷量,不肯做大,是代理經(jīng)銷商老板自身的意識和局限性所導(dǎo)致的。
從廠家的角度,銷量提升帶來的自然是利潤的提升,賣的多也肯定賺的多,其實這個算法在潤滑油代理經(jīng)銷商這方面是不成立的。因為這銷量的提升,對整體毛利肯定有同步的提升作用,但這做生意,要的是凈利,毛利的提升不代表凈利也同步提升。這里面還有個成本的問題在里面,業(yè)績?nèi)羰且嵘@經(jīng)營成本肯定是要同步提升的。但是,由于國內(nèi)私營代理經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差,這管理水平直接決定了成本控制能力。
在缺乏足夠成本控制能力的前提下,提升銷量,成本馬上就會上升,而且,這成本上升的速度往往會超過毛利提升的速度,到后來,往往會出現(xiàn)業(yè)績年年上升,但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成本控制能力之前,提升業(yè)績,對潤滑油代理經(jīng)銷商老板的實質(zhì)性收入并沒什么好處。
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