面對廣闊的市場，許多潤滑油代理商都遇到了一個難題，業(yè)績總是局限在某個程度止步不前，在市場發(fā)展不起來。形成這種困境的原因主要包括以下幾個方面。

  一、銷售策略不夠強(qiáng)勁。制定一個適合發(fā)展的銷售策略是很重要的。潤滑油代理商可把自己銷售想法融合在銷售運(yùn)營上，并根據(jù)市場的需求分析以及內(nèi)部人員配置情況等，制定出合理可行的銷售策劃方案，并要求銷售人員嚴(yán)重執(zhí)行，要以制管人。最好定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高人員的銷售技能，從而突破業(yè)績上的困境。

  二、消費(fèi)對象不明確。有不少的潤滑油代理商并不清楚自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給哪些消費(fèi)者，就會導(dǎo)致在向大量的消費(fèi)者進(jìn)行推銷卻找不到幾個肯消費(fèi)的顧客。所以，代理商需要分析了解自己的產(chǎn)品到到底適合哪些消費(fèi)者，消費(fèi)者都喜歡購買怎樣的產(chǎn)品等相關(guān)聯(lián)的影響因素。根據(jù)產(chǎn)品的特性級別以及顧客的消費(fèi)心理對消費(fèi)對象進(jìn)行分類，并選定自己產(chǎn)品的主次消費(fèi)群體，什么類型的消費(fèi)群體應(yīng)該得到最優(yōu)先注重。只要明確了產(chǎn)品所屬的消費(fèi)對象，就可以減少發(fā)生無用功的情況。

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