人生無處不營銷。一個潤滑油代理商要把自己的油銷售出去；一個人才，要把自己的智慧銷售出去。一項營銷最終是否會成功，往往會有以下幾個方面的影響因素。 

  一、“產(chǎn)品”品質(zhì)是否值得信賴，安全可靠。只有不斷地提高產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造令消費者滿意的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。做潤滑油代理商也是要自己的油品質(zhì)得到客戶的依賴。 

  二、客戶是否有“產(chǎn)品”的需求，或是潛在需求。對一個口渴的人，你向他推銷一碗飯；對一個病人，你卻推銷他購買你的旅游服務；作為一個潤滑油代理商，你卻向一個自行車用戶推銷你的油。這些的后果我們不言而喻。很多從業(yè)者做了潤滑油代理商以后，所做的第一件事往往是埋頭辦公桌前，費心費力地起草這樣那樣的種種人事管理制度，繼而再去構(gòu)勒企業(yè)的組織架構(gòu)圖，然后再開展所謂的工作分析，結(jié)果整出厚厚一打職務說明書。每天看似忙的不亦樂乎，搞得自己仿佛是全公司最忙的人。但到頭來，公司的管理原來什么樣還是什么樣，所有的制度規(guī)章都成了一紙空文，絲毫沒一點作用。所以說，要讓你的“客戶”接受你的“產(chǎn)品”，最重要的，是要通過診斷，了解客戶真正的需求所在，只有能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，才能夠真正被客戶所接受。 

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