鋪貨行動的展開，除了潤滑油代理商要準(zhǔn)備充足，在一定時間段內(nèi)完成，還需要明白哪些特點(diǎn)呢？

  1、速度快：潤滑油代理要集中優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速地快速開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來協(xié)助鋪貨，總的來說快速地完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。2、策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。如果缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成有效的執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個勝利接著一個勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，一般采取車銷、市場突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。

  許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，其實(shí)這種模式對潤滑油代理商來說效果差，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。

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