怎樣進行有效的潤滑油代理拜訪
在工作日的道路上,那些行色匆匆的業(yè)務人員中,都是在進行著日復一日的客戶拜訪。在潤滑油行業(yè),有多少業(yè)務員走訪十年門店,卻還沒弄清楚怎樣才是一場有效的潤滑油代理拜訪。
業(yè)務拜訪的事務性特征明顯,長期性的拜訪工作變得枯燥無味,使代理商拜訪淪為一種簡單的工作形式。有些業(yè)務人員的拜訪總是見不到人,但就是有事沒事往商家店里跑。表面上客情關(guān)系看似融洽,私下微詞卻頗多。甚至有些潤滑油代理認為業(yè)務人員沒有用,一個核心問題就是:業(yè)務員在業(yè)務拜訪中,沒有培養(yǎng)良好的習慣和細節(jié),那些不規(guī)范的拜訪行為抹殺了業(yè)務人員在日常拜訪中的功績。去拜訪商家,不一定每次都能見到負責人,但是前期的鋪墊型的過程性工作是必不可少的,這二者之間是有因果關(guān)系的?! ?/span>
雖然潤滑油代理評判拜訪好壞的標準和廠家會存在差別,但從后期效果來看,幫助商家搞定銷售形成出貨卻是一致的。
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