市場上，在潤滑油代理商不同的發(fā)展階段就會出現(xiàn)不同的情況，這個時候廠家就需要根據(jù)商家的各種類型情況采取相對應(yīng)的策略，以保證對代理商的管理做出最佳效果。

一階段、配合度高，發(fā)展能力低。初期發(fā)展的潤滑油代理商的發(fā)展能力普遍較低，而商家為了得到政策支持會高度配合廠家。因此，對于這類的代理商可采用指揮命令式管理，參與到代理商全程的經(jīng)營管理中進(jìn)行全方位的指導(dǎo)監(jiān)控，幫助并要求其按照企業(yè)發(fā)展思路的運作進(jìn)行市場開拓，從而達(dá)到雙方的目的。二階段、配合度低，發(fā)展能力適中。初期經(jīng)過廠家的全方位指導(dǎo)后潤滑油代理商的市場運作能力得到提升，卻仍為達(dá)到廠家的要求，因長期的聽從廠家的指揮，商家就會產(chǎn)生身為合作人卻有打工的感覺，所以對廠家的支持配合度就明顯降低。這個時候廠家只需要提供策略而不參與運作，但要開始對商家進(jìn)行思想上的灌輸，讓代理商明白只有配合才能達(dá)到雙贏。

根據(jù)潤滑油代理商發(fā)展的不同階段，采取相對應(yīng)的管理方式，做到對癥下藥取得的成果就會事半功倍。

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