潤(rùn)滑油行業(yè)積分促銷(xiāo)的禮品是面對(duì)不同的渠道成員設(shè)置的。在現(xiàn)存的條件下，潤(rùn)滑油代理商對(duì)廠(chǎng)家的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額起到舉足輕重的作用。

在促銷(xiāo)過(guò)程，潤(rùn)滑油代理商的利益也必須考慮到，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些大金額禮品，以調(diào)動(dòng)他們的銷(xiāo)售積極性。一個(gè)重要的定性原則是，首先要優(yōu)先考慮縣級(jí)渠道成員，而后再兼顧地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，最好是把二者的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)。在這些禮品發(fā)放的過(guò)程中，在時(shí)間和時(shí)機(jī)交錯(cuò)上也要給與較多地考慮。

從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和渠道有效掌控角度來(lái)考慮，渠道促銷(xiāo)也是達(dá)到此目的的非常有利時(shí)機(jī)，而對(duì)禮品去向監(jiān)控并形成完整的檔案表格則變的至為關(guān)鍵。由于促銷(xiāo)過(guò)程中客戶(hù)所獲積分禮品直接和他在某時(shí)間段里的銷(xiāo)量相關(guān)，所以明確的禮品去向紀(jì)錄也是了解客戶(hù)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況的非常有效的一個(gè)手段。由于此時(shí)存在著直接的禮品利害關(guān)系，所以了解客戶(hù)情況比單純直接去拜訪(fǎng)要真實(shí)的多，而且這時(shí)客戶(hù)的敏感程度要相對(duì)弱一些?？蛻?hù)情報(bào)的搜集更多的是在這樣的一些點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中實(shí)現(xiàn)的，而促銷(xiāo)禮品發(fā)放去向紀(jì)錄也只不過(guò)是其中的一種，但這種手段由于相對(duì)比較隱蔽，所以也較為常用和有效。明確的禮品發(fā)放去向也不失為廠(chǎng)家和潤(rùn)滑油代理商一筆寶貴的資源和財(cái)富。

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