返利形式的多樣化更能夠促進(jìn)廠家和潤(rùn)滑油代理商之間和諧順暢的合作關(guān)系。廠家應(yīng)提供各種各樣的返利形式。
1、實(shí)物形式:廠家以等價(jià)值的實(shí)物支付商家應(yīng)得的返利。比如,贈(zèng)送配送車輛、電腦,這種形式可以加大商家的配送推廣能力、以及業(yè)務(wù)管理能力等。2、市場(chǎng)宣傳、培訓(xùn)形式:將返利的資金作為商家的培訓(xùn)費(fèi)用和當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳費(fèi)用來(lái)使用。為潤(rùn)滑油代理商辦一些實(shí)事,如市場(chǎng)活動(dòng)、廣告宣傳,幫助其擴(kuò)大影響快速銷化貨品;提升商家的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)營(yíng)管理水平,為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量打下基礎(chǔ)。3、聯(lián)誼活動(dòng)形式。如觀光、旅游、聯(lián)歡等,既能緩解廠商雙方的工作壓力,又能為廠家和潤(rùn)滑油代理商制造機(jī)會(huì)增進(jìn)溝通加深感情。這樣有利于淡化利益,融洽廠商關(guān)系。
對(duì)于潤(rùn)滑油代理的返利政策,采取不同的返利形式將會(huì)得到不同的效果。廠家要根據(jù)商家的不同情況,使用相對(duì)應(yīng)受用的方式,達(dá)到自身最主要的目的。
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