作為廠家的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，如果能夠獲得客戶(hù)的信任，自然就能夠得到業(yè)績(jī)方面的幫助，而且還能得到自身上頭管理者的認(rèn)可等。因此，學(xué)會(huì)與潤(rùn)滑油代理相處，掌握其性情，并受到贊許，是每一位營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課。

關(guān)鍵一：弄清客戶(hù)的真實(shí)想法與意圖。弄清客戶(hù)的真實(shí)想法與意圖，是開(kāi)展工作的關(guān)鍵。首先，要了解客戶(hù)的性格，根據(jù)不同的性格采取不同的表達(dá)方式。所以，懂得與客戶(hù)相處的技術(shù)，就是學(xué)會(huì)與客戶(hù)溝通。然而，溝通的關(guān)鍵就是會(huì)聽(tīng)，在傾聽(tīng)的過(guò)程中了解客戶(hù)的想法和其位置處境，再考慮怎樣做才會(huì)得到認(rèn)可。所以，在與潤(rùn)滑油代理的相處過(guò)程中，多溝通，多思考，多分析，是非常關(guān)鍵的。關(guān)鍵二：有主見(jiàn)的迎合。面對(duì)客戶(hù)時(shí)，懂得“阿諛?lè)畛?rdquo;雖是取得客戶(hù)認(rèn)可的是關(guān)鍵，但過(guò)度的拍馬屁會(huì)造成相反的效果。所以，迎合是必須的，但必須要做到有主見(jiàn)的迎合。在溝通時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要有自己的觀點(diǎn)和主見(jiàn)。迎合是必要的，但是要有觀點(diǎn)，要做到是有理有據(jù)的迎合。

不管是在和老板還是潤(rùn)滑油代理客戶(hù)相處時(shí)，至少要做到以上幾點(diǎn)。傾聽(tīng)真實(shí)的想法與意圖，做到充分的溝通，有主見(jiàn)的迎合，有自己的想法等，這些都是獲得他人認(rèn)可的必要條件。

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