首頁行業(yè)動態(tài) 管理思路是潤滑油代理重要的經(jīng)營手段

管理思路是潤滑油代理重要的經(jīng)營手段

2017年03月13日09:29 

對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說,只要有合適的管理思路,無論是多品牌還是單一品牌經(jīng)營都可以做好。

在多品牌經(jīng)營時,最忌諱的是潤滑油代理經(jīng)銷商的填鴨式銷售。找到一個分銷商今天給一個品牌,明天給一品牌,這樣最容易出問題。一是今天給個高價位的,明天給個低價位的,分銷商就想要更低價位的,還要質(zhì)量好的,越做越困難。二是一旦所代理的品牌出了問題,倒閉了,做不了,就要換,讓分銷商覺得不穩(wěn)定,像是打游擊。三是抗風(fēng)險能力降低,如果這個分銷商出問題,不做了,那所有品牌在這個地區(qū)就全軍覆沒。因此,潤滑油代理經(jīng)銷商可以采用不同的小組,負(fù)責(zé)不同的品牌,找不同的分銷商,這樣就能解決很大的問題,同時讓公司內(nèi)部保持一定的競爭力。

正確合適的管理思路才是潤滑油代理經(jīng)銷商最重要的經(jīng)營手段,代理經(jīng)銷商們要仔細(xì)理清自己的思路。

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