很多潤滑油代理商經(jīng)營的產(chǎn)品品類往往較多，然而可能只有一兩個(gè)產(chǎn)品能脫穎而出。為此，代理商要合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

潤滑油代理要對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品做出利潤分析。根據(jù)銷量大小、利潤高低、影響力的大小，在經(jīng)營過程中要規(guī)劃區(qū)分，合理搭配。確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”，為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的。哪些產(chǎn)品是“有利無量”，有賺錢趨勢的朝陽產(chǎn)品。哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的。銷量大的產(chǎn)品，往往利潤低，資金占有量大，潤滑油代理要適當(dāng)控制銷售量。而銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤高，應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。

潤滑油代理要每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化。實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

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