自上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)逐步進(jìn)入了“品牌消費(fèi)時(shí)代”，品牌對(duì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的影響越來(lái)越大。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商長(zhǎng)年身處市場(chǎng)第一線，“春江水暖鴨先知”，對(duì)品牌影響力更是有十分切身深刻的認(rèn)識(shí)。品牌成為代理經(jīng)銷商關(guān)心的另一重心。

通常市場(chǎng)影響力大的品牌，產(chǎn)品在市場(chǎng)上更易銷售，但利潤(rùn)空間往往不是很大。相對(duì)的，市場(chǎng)影響力較小的品牌，產(chǎn)品往往不容易打開市場(chǎng)，但是利潤(rùn)空間相對(duì)較大。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在利益和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，總是盡量保持一種均衡態(tài)勢(shì)。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商往往是選擇同時(shí)經(jīng)營(yíng)大品牌和中小品牌。大品牌數(shù)量較少，一般是一個(gè)或兩三個(gè)，中小品牌數(shù)量較多。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商通過(guò)經(jīng)銷大品牌，獲得銷量，提高市場(chǎng)占有率；通過(guò)經(jīng)銷中小品牌，獲取高額或超額利潤(rùn)。

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