潤(rùn)滑油代理商渠道直接擔(dān)負(fù)著將產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中的功能，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)質(zhì)性環(huán)節(jié)，因此潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略正確與否關(guān)系著潤(rùn)滑油廠家的興衰成敗。

一般來(lái)說(shuō)，制定潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略的意義至少有以下幾條。一、有助于提高分銷(xiāo)效率和效益。潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略是在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，對(duì)潤(rùn)滑油代理商渠道作出長(zhǎng)期的、全局性的規(guī)劃。它規(guī)定了潤(rùn)滑油廠家分銷(xiāo)的總體目標(biāo)與基本行動(dòng)綱領(lǐng)，并將所有的分銷(xiāo)活動(dòng)貫穿起來(lái)，避免了重復(fù)和無(wú)序，從而増進(jìn)了效率和效益，促進(jìn)了物流和資金流，提高了潤(rùn)滑油廠家的獲利能力。

二、有助于増強(qiáng)潤(rùn)滑油廠家的應(yīng)變能力。任何一個(gè)潤(rùn)滑油廠家在經(jīng)營(yíng)管理中都要與整個(gè)外部環(huán)境的一部分打交道或發(fā)生交換關(guān)系。潤(rùn)滑油廠家要得以生存，必須提高自身的應(yīng)變能力，即適應(yīng)環(huán)境發(fā)展變化的隨機(jī)應(yīng)變和自我調(diào)節(jié)的能力。潤(rùn)滑油代理商渠道戰(zhàn)略作為整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)子戰(zhàn)略，也是以不確定、不連續(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為前提的，對(duì)這些環(huán)境作出充分的分析和迅速的反應(yīng)，有助于潤(rùn)滑油廠家總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也有助于分銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，從而保證潤(rùn)滑油廠家在動(dòng)蕩環(huán)境中生存與發(fā)展。

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