潤(rùn)滑油企業(yè)該如何選擇自己的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商呢?如何確保自己選擇合作的代理經(jīng)銷商不會(huì)輕易改旗易幟?考量代理經(jīng)銷商的合作意愿和價(jià)值貢獻(xiàn)就變得很重要了。
一、合作意愿:這個(gè)問題是考量潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素,代理經(jīng)銷商是否有強(qiáng)烈的合作意愿是一個(gè)雙方的問題,而且需要頻繁的溝通。誰都不能指望一個(gè)代理經(jīng)銷商一上來就成了某個(gè)品牌的死忠粉。企業(yè)在考察代理經(jīng)銷商的同時(shí),代理經(jīng)銷商也在考察企業(yè),但毫無疑問經(jīng)過良好溝通之后對(duì)企業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)同、有強(qiáng)烈的合作意愿必然會(huì)是一個(gè)良好的開端。
二、價(jià)值貢獻(xiàn):這個(gè)問題可以理解為單升進(jìn)貨量所對(duì)應(yīng)的金額大小,單價(jià)越高自然單位價(jià)值貢獻(xiàn)也就越大,這背后要跟蹤查看該潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商過往的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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