廠家在選擇潤滑油代理時(shí)，會(huì)考察代理的的很多方面的能力，經(jīng)營模式就是其中一種。經(jīng)營模式，特別是營銷模式是否與產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的要求相吻合，是特別重要的考量。

營銷模式不適合，必定會(huì)導(dǎo)致營銷著力不準(zhǔn)，銷售力不強(qiáng)，一旦選擇了，雙方可能也會(huì)在具體的營銷行為上產(chǎn)生巨大的不可調(diào)和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經(jīng)營模式都是經(jīng)過多年的不斷調(diào)整，構(gòu)建起來的，是一種基于其經(jīng)營基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)定的模式，如果要令其為了某一代理商品進(jìn)行調(diào)整，將面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能性不大。所以在選擇代理商的時(shí)候，對(duì)此不能不查，不要妄想去改變它，認(rèn)可這一現(xiàn)實(shí)，即便代理商愿意轉(zhuǎn)變，其所承擔(dān)的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的風(fēng)險(xiǎn)，遲早也會(huì)有相當(dāng)一部分通過這種代理關(guān)系轉(zhuǎn)嫁到上游企業(yè)身上來。

此外，經(jīng)營能力也是考核之一。當(dāng)上游企業(yè)準(zhǔn)備將產(chǎn)品交付一個(gè)渠道商做代理時(shí)，對(duì)其經(jīng)營能力的把握，直接關(guān)系到對(duì)方能不能把產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷做好，也關(guān)系到企業(yè)自身能不能很好地發(fā)展。一個(gè)具備較強(qiáng)經(jīng)營能力的企業(yè)不一定是現(xiàn)在實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)，但卻是有著很好的基礎(chǔ)條件，更有著發(fā)展前景的企業(yè)。廠家要在把握現(xiàn)狀的同時(shí)，也要放眼未來，如此才能選擇一個(gè)基于長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的潤滑油代理，減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，減少投資成本。

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