潤滑油代理商認(rèn)為的發(fā)展阻礙，存在很多方面的原因，一方面可能是在品牌選擇時就犯下的錯誤，另一方面可能就是服務(wù)的問題。

一、成立時間越久，產(chǎn)品推廣越難。多數(shù)的中小品牌缺乏品牌營銷意識和系統(tǒng)策略，以推廣低端產(chǎn)品起家，多年來積累低端的品牌形象。發(fā)現(xiàn)原材料等各種成本上漲后，希望借此推出高端產(chǎn)品，然而低端品牌形象早已根深蒂固導(dǎo)致銷售人員推廣難如登天。原本不錯的產(chǎn)品，也因前期的低端積累功虧一簣。成立時間越久，新品死得越快，反而不如新品牌操作來得快。二、一種更深層次的經(jīng)銷服務(wù)箭在弦上。打動潤滑油代理經(jīng)銷商不但要能夠給代理經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要能夠為代理經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理、市場操作指導(dǎo)，更深層次的服務(wù)是能夠幫助代理經(jīng)銷商開拓維護(hù)終端。而潤滑油代理經(jīng)銷商的深層次服務(wù)，就需要對直接購買客戶進(jìn)行更深層次的影響。沒有購買一切等于零，終端不動銷等于零。服務(wù)客戶是基礎(chǔ)，服務(wù)客戶的客戶，才是下一波經(jīng)銷服務(wù)的趨勢。

品牌選擇是潤滑油代理商事業(yè)的開始，而服務(wù)是體現(xiàn)代理商事業(yè)長久性的標(biāo)桿，代理商在這兩方面絕對不能輕視。

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