“狐假虎威”的意思大家都知道。那么,在潤滑油營銷過程中,是否也存在著類似的借勢現(xiàn)象呢?當然是存在的。而這里的“力”有許多種,也有眾多不同借法可以供潤滑油代理商參考。
潤滑油代理商可以參考以下幾個方面。1、借熱點,通過各種方法和某些知名品牌建立一種攀附或合作關(guān)系,借機表達自己品牌的某種訴求,并迅速被目標消費者知曉的一種策略。比如,潤滑油代理商可以借助一些汽車賽事打響知名度,提升品牌美譽度,傳達產(chǎn)品理念,拉近與消費者之間的距離。2、借人力。通過各種方法和某些知名或權(quán)威人士建立合作關(guān)系,利用其名氣和影響,取得消費者的認知或認可,迅速打開市場或增加產(chǎn)品銷量的一種策略,如目前較為常見的明星代言和車友會活動。
同時,潤滑油代理商也可以組織或贊助些類似于車友會和自駕游性質(zhì)的活動,借以傳遞自己的品牌理念,吸引客戶的關(guān)注與支持,加深客戶對產(chǎn)品的了解與認可,進而提升銷量,擴大市場份額。
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